揭秘小程序代理商的机遇在哪里?

来源:简书 发布者:微同城 发表于:2019-06-20 13:17 阅读:

经过两年半的粗放发展,小程序似乎已无处不在,对于还未入局的创业者而言,有理由认为小程序的市场已所剩无几,那么现在小程序代理商还有机会吗?
 
揭秘小程序代理商的机遇在哪里?
 
(1)市场见顶
据微信的数据,小程序数量已超过200万,数字上与数千万的企业存量相比自然不值一提,然而真正有需求的优质企业并不会太多,与上线伊始的空窗期相比,当下小程序的市场可以说几近见顶。

(2)竞争激烈
据不完全统计,目前的小程序SaaS平台超过千家,尽管其中不乏OEM贴牌公司,重点在于平台之下从几十家到数百家不等的代理商,已经将市场挤占的所剩无几,进而导致低价竞争,利润滑坡。
 
(3)市场质疑
做小程序的企业千千万,其中盲目跟风者大有人在,小程序与业务不沾边,乃至不懂运营,导致小程序“荒废”,市场上逐渐产生了“小程序无用”论,连带受损的是小程序代理商的声誉。

当下小程序代理商的机遇在哪里?
(1)细分市场
俗话说生意是做不完的,旧有的市场所剩无几,但总会有新的市场不断出现,例如社区团购、同城跑腿等新商业模式,而这就需要代理商深耕细分市场,找到被忽视的需求,这就需要站在客户的角度看问题外,同时紧密关注行业最新动向。
 
(2)挖掘需求
前面提到,国内拥有千万级别的企业客户,其中很多业务并不需要小程序,但需求是可以创造的——例如网站升级企业展示小程序、微商城迁移小程序等,而对于已有客户代运营乃至营销方案的输出都是可挖掘的二次需求。

(3)跳出局限
当在某个领域遭遇瓶颈后,跳出原有圈圈往往能发现新天地,小程序行业同样如此——在微信之外,阿里巴巴、抖音、百度的小程序业务同样来势汹汹,基于各家的产品属性和定位,显然还有更大的市场有待开发。
 
(4)多元渠道
代理商本质上作为销售工作,盈利的基础在于大量的客户,而成功的代理商往往获客渠道更多元,一方面可以获得稳定的客户来源,另一方面也能避免单一渠道的同行挖客风险,事实上大部分代理商都惯于在竞争激烈的线下争抢有限的客户,忽视了线上渠道。
 
前期的红利过后,可以说小程序代理当下的局面是必经的一个阶段,也就是说想要笑到最后,就必须寻找新的机会和增长点。


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