很多老板找我做网站，网站交付那天特别高兴："好，我们有官网了！"

结果三个月后回来找我："左左，网站是有了，怎么一点询盘都没有？"

这个场景我见过太多次了。今天说句大实话：网站建好只是开始，上线后没人看，等于白做。 这篇文章就讲讲，企业网站上线之后，到底该怎么让客户找到你。

一、先搞明白：客户是怎么找到你的网站的？

想解决"没人看"的问题，得先知道流量从哪来。企业网站的流量，基本来自四个渠道：

一是搜索引擎。 客户在百度、谷歌上搜"XX产品""XX服务"，你的网站排在前面，他就点进来了。这是企业网站主要的流量来源，也是成本低的流量。

二是直接访问。 老客户、合作伙伴知道你的网址，直接输入域名进来。这部分靠积累，前期很少。

三是内容引流。 你在知乎、公众号、短视频上发内容，客户看到后点击你官网。这部分靠内容运营。

四是付费广告。 百度竞价、谷歌广告，花钱买流量，立竿见影但要持续投入。

搞清楚这四个渠道，你就明白了：网站没人看，不是网站的问题，是没人知道你的网站存在。 接下来要做的，就是让搜索引擎和潜在客户"认识"你的网站。

二、搜索引擎优化：让客户搜得到你

搜索引擎是成本低的获客渠道，但前提是你的网站能被搜到。这一步叫SEO，我讲三个基础动作，做完就能见效。

动作一：提交收录，让搜索引擎知道你的网站存在

很多网站上线几个月，百度、谷歌一次都没爬过，因为没人告诉搜索引擎"这个网站存在"。

打开百度搜索资源平台和谷歌Search Console，注册账号、验证网站所有权、提交sitemap，几天内搜索引擎就会开始收录你的页面。这是零成本的动作，很多企业都不知道做。

动作二：关键词布局，让客户搜的词和你的页面匹配

客户搜"北京网站建设"，你的网站标题写的是"欢迎光临XX公司"——那客户永远搜不到你。

正确的做法是：每个页面的标题、描述、正文，都围绕客户会搜的词来写。首页主打核心词，产品页、新闻页、案例页分别主打相关的长尾词。让每个页面都成为一个"接流量"的入口。

动作三：持续更新内容，让搜索引擎认为你的网站是"活的"

搜索引擎喜欢经常更新的网站。你半年不发一篇新内容，搜索引擎会认为这个网站没价值，收录排名都会下降。

这就是为什么我一直建议企业网站要有新闻/博客板块——每周发一两篇行业文章、公司动态、产品介绍，既服务客户，又养网站权重。 一举两得。

三、内容获客：让客户"主动"找你

除了让客户搜到你，更高级的做法是让客户"慕名而来"。这就要靠内容了。

写客户真正关心的问题。 你是做机械设备的，就写"选购机械设备要注意什么"；你是做外贸的，就写"外贸出口流程有哪些步骤"。客户搜这些问题的时候，你的文章出现在前面，他看了觉得专业，自然就信任你了。

把文章发到客户在的地方。 网站上的文章，同步发到知乎、公众号、头条、视频号。内容在更多平台曝光，网址挂上，流量自然导向官网。

把客户变成内容。 做了客户的案例，写一篇案例文章："XX公司用我们的产品，效率提升了多少"。真实案例是说服力强的广告，也是客户信任的来源。

四、付费广告：花钱买时间的选项

如果你预算充足、想快速见效，可以考虑付费广告。

百度竞价： 国内客户搜关键词，你的广告排在前面，点击按次付费。适合竞争激烈的行业，见效快，但要持续投钱。

谷歌广告： 做外贸的话，谷歌广告是快速获取海外客户的方式，可以精准投放到目标国家、目标人群。

付费广告的本质是"花钱买时间"。 不用等SEO慢慢积累，钱到位流量就有。但要注意：广告只能解决"被看到"，能不能成交，还是看网站内容和产品实力。

五、把访客变成客户：网站转化率的三个细节

流量来了，还得接得住。很多网站流量不少，但询盘寥寥，问题出在转化上。

细节一：联系方式要显眼。 手机号、微信、在线客服，放到页面显眼位置，客户想联系你的时候，一秒钟就能找到。很多网站把联系方式藏在页脚，客户找半天找不到，就走了。

细节二：页面要"说人话"。 你的网站是给客户看的，不是给公司领导看的。产品介绍写清楚"能解决什么问题、有什么优势、价格大概多少"，别写一堆"致力于""引领行业"的空话。

细节三：给客户一个"行动的理由"。 页面结尾放一句"免费获取报价""预约上门演示""领取产品资料"，给客户一个留下联系方式的理由。没有行动引导的网站，就像没有收银台的超市。

写在结尾

企业网站的价值，不在于"有没有"，而在于"有没有人看、看了有没有询盘"。网站建好只是万里长征走了头一步，后面的SEO、内容、转化，才是真正产生价值的环节。

我是左左，做网站开发十几年，我们博阳做企业网站，也帮客户做上线后的SEO和运营规划。如果你的网站建好了没流量，或者准备建站想一步到位，欢迎聊聊，我帮你把获客这条路规划好。

关注左左，你需要一个懂技术的朋友。