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2024年做私域宝典:十大私域引流入口

发布时间:2024-01-30 10:57:42
发布者:晏涛三寿
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私域的重要性无需多言。但同样是做私域,效果却是天差地别。别人一个月可以加几百上千私域粉,而你却每日寥寥无几。同样的体量和投入,很可能是你没有利用好公域的资源。

下面直接上干货,我盘点了各个平台渠道共50个私域引流入口。

由于当下各个平台对于引流都有一定的收紧和限制,一些风险较大或需要高成本的获客方式就不介绍了,这里的绝大部分商家或个人都能用,帮你最大限度实现低成本引流获客。


01微信生态

微信作为私域流量的主战场,自然有着很多私域引流的入口,也能更快地将公域流量转移到私域流量池。除去朋友圈广告、搜一搜专区等需要成本的引流方式,目前微信生态内,在公众号、视频号、小程序里可以做好低成本甚至免费的高效引流。

1)公众号-关注欢迎语 :可在关注欢迎语内设置引流话术,引导用户添加私域,支持文字、二维码图片、小程序链接等形式。

2)公众号-菜单栏 :通过对菜单栏进行自定义设置,引导用户用户点击,添加微信或社群二维码。

3)公众号-图文消息 :公众号的图文消息相对自由,可随意插入引流信息,包括文字、二维码图片、小程序链接等内容。

4)小程序 :品牌的小程序内也可设置引流的内容,通过一定的福利诱饵,引导添加私域。

5)小程序服务通知 :用户在小程序进行点单时,可推送服务通知的同时,添加私域引流的信息,引导用户加入。

6)视频号-账号简介 :视频号主页中可留下微信号,企业微信入口,客服入口,,最好利用一些福利、资源来设置钩子。

7)视频号-拓展链接 :在发布视频内容时,可以添加一个公众号文章的链接,最好标题就改成类似:「免费领资料+微信xxxxx」,简单粗暴。不过目前要求比较高,需要近7天发表且阅读量大于10000的文章。

8)视频号评论区 :视频发布后,可以在评论区留下联系方式,对用户进行引导。当然引导话术,最好还是要和这条视频本身有关,否则就显得太生硬了。

9)视频号-私信 :可以主动给粉丝发送私信。但在用户回复前,只能发送1条内容,所以尽量要做到这条信息能满足用户的需求,或提供有用的价值。

10)视频号-直播 :目前限制也比较多,目前安全的方式有福袋引流,在用户中奖后可以引导用户添加工作人员兑奖。或是主播还可以口头进行引流,引导用户添加微信或是公众号,但也要注意频率不要太高。


02.小红书生态

对于明显的引流行为,小红书也会做出限制动作。例如笔记直接带有微信号、手机号、二维码等引流信息;主页简介带有联系方式、邮箱;私聊直接发微信号或二维码。

以上都是常见的违规行为,笔记很容易无法通过审核,或是进行限流。分享几种目前较为可行的几种引流方式。

1)打卡功能 :利用小红书的“打卡”功能,可以选择自定义的图片,从而在个人主页上留下联系方式。

2)账号信息 :可以将小红书号修改成微信号,不过每个人只能修改一次。

3)私信引流 :利用福利钩子引导粉丝加私域,可以用图片代替文字的方式更为安全。

4)群聊引流 :创建群聊后,为了规避风险,可以用小号在群内发布引流信息。

5)评论区 :用小号在自己的热评区引流,小号的主页可附带联系方式。

6)直播 :主播通过口播的方式去引导添加私域,最好利用一些福利诱饵,提升用户的积极度。


03.抖音生态

现在几乎全民皆抖音,如今抖音也大力发展电商方向,无论是商家和个人都在谋求新的变现方式。

仅在抖音的公共领域内实现更高效的变现是不够的,更需要私域的沉淀。分享几种抖音引流私域的高效方法。

1)个人主页 :可以利用背景图和介绍进行引流,最好做一些谐音处理。

2)粉丝群 :可以创建自己的粉丝群,在群里进行引导添加私域。内容也最好由小号去代替发布,避免风险。

3)私信引流 :可以在私信中发送文字、图片、视频,通常配合福利诱饵引导添加私域。不要发送得太频繁,否则会被判定为骚扰用户。

4)企业蓝V :通过公司或个体户的营业执照认证企业蓝 V,可以在主页挂「官方电话」和「官方网站」。

5)评论区 :最稳妥的方式,就是利用小号,把头像和昵称改成和大号一样的,去评论区引流,即使被封了也没关系,也能间接为小号引流。


04.微博生态

作为品牌来说,微博也是目前有必须要运营的平台之一。尤其微博没有发文的次数限制,可以与粉丝高频地互动。下面是微博引流私域的一些方式。


1)背景banner图: 在微博主页顶部的背景图里,可以引导添加个人微信、公众号等信息,通常配合福利引导用户添加。

2)个人简介: 微博中比较常见的引流方式,可以直接在简介区内留下微信号、公众号名称、邮箱等信息,安全起见,通常都会进行一些表情或是谐音的处理。

3)微博/文章 : 微博里的内容可以直接做引流,微博或是图文内容,都可以直接提及微信号、公众号,甚至是外链,限制较少。

4)评论区: 微博内容的评论区也可以做引流,留下自己的联系方式,或是通过福利引导私信,再进一步添加私域。

5)粉丝群: 个人可以创建自己的粉丝群,引导用户进入粉丝群后,在群里进行引导添加私域。


05.知乎生态

知乎虽然不如从前,但流量也非常巨大。并且知乎渠道在搜索引擎中的排名现在非常靠前,选择在知乎上引流推广的企业和品牌一直在增加。在实际引流过程中,也要避免一些问题。


1)个人简介 :个人简介处可以放微信号、邮箱号、微博号等,便于用户搜索添加。

2)回答/文章 :在文章及想法的结尾处可以放微信号、公众号、外链等,吸引用户跳转到相应处,达成引流。

3)评论区 :通过评论区回复关键词的形式,用户可以在私信处领取福利,知乎主也可以通过发福利的方式,发自己的微信号、公众号等,达成引流。

4)私信 :通过私信发二维码链接、微信号等形式,或提示用户返回文章点击卡片进入公众号的形式,实现引流。

5)直播 :通过私信问问题,在线/私信解答问题的形式,形成互动,促使后续引流;通过展示专栏名称、公众号名称等形式,达成引流。


06.快手生态

同为短视频平台,快手的引流方式和抖音类似。


1)个人简介 :简介里可以进行最直接的引流,可以提及微信号、邮箱等等,注明合作即可。

2)评论区 :在视频的评论区内可以通过福利诱导的方式,引导用户进行私信,在私信中进行私域引流。

3)粉丝群 :商家可以创建自己的粉丝群,粉丝群的入口直接展示在主页之中,用户进入粉丝群后,可以在群里进行引导添加私域。

4)快手小店 :快手的店铺可以设置客服功能,用户进入小店页面可以联系客服,客服再引导用户添加私域。

5)直播 :快手直播与抖音类似,可以通过举牌或是口播的方式展示微信号、二维码等联系信息,但也要主要适度,避免直播间被封。


07.B站生态

当下市场主力消费群体越来越年轻,越来越多的品牌也在向年轻化靠拢。因此作为年轻人偏好的B站,越来越多品牌开始入驻其中。目前B站也有许多可引流的方式。


1)个人简介 :B站的简介内可以写上粉丝群号、微信号、邮箱等信息,通过合作、交流的方式引导用户进入私域。

2)视频内容简介 :以视频介绍的形式,提醒用户加微信/私信领取素材、资源等福利,促进引流。

3)私信 :通过私信联系的形式,交换联系方式,包括但不限于微信号、邮箱号、QQ号等,进行引流。

4)直播 :通过直播区公告、直播视频嵌入等形式,公开自己的微信号、群号、邮箱号等,引导用户添加。

5)评论区 :通过评论区置顶处发布微信号、公众号、邮箱号的形式,提醒用户添加


08.电商平台

如今电商平台做私域已经并不新鲜,将优质用户引流至私域,除了可以直接进行转化,还能进一步建立品牌忠诚度。

目前主流引流私域的方式有几种:


1)社群引流 :现在很多电商商家都会在平台建立粉丝社群,除了日常发券,还可以进一步引流到自己的私域中。

2)包裹卡引流 :包裹卡是目前成本最低,也是使用最多的电商私域引流方法。想要提升整体的加粉率,要对包裹卡样式和诱饵进行设计。

3)短信引流/AI外呼 :针对已在商家下过单的用户,商家可以获取到用户的手机号。可以利用AI外呼或短信的方式,配合福利诱饵,引导用户加入私域。


09.自媒体平台

目前主流的自媒体平台都可以进行引流,例如今日头条、百家号、搜狐号、网易号、大鱼号等等,因为今日头条用户较多,功能较全,所以下面就以今日头条为例。


1)图文内容 :我们可以在文章内,通过干货/福利等诱饵,让用户与你私信互动,再进一步引导私域。而且私信必须要关注,还能为头条号增粉,一举两得。

2)评论区 :可以在图文内容的评论区留下联系方式,最好以关键词回复的形式引导用户私信,再进一步引流私域。

3)私信 :私信分为主动和被动。可以给已经关注你的粉丝主动发送私信,通过福利诱饵,不定期向他们发送话术,引导到私域中;被动私信则要做好关键词自动回复,通过菜单栏、文章内的引导,做到即时回复。

4)微头条 :头条内可以发布微头条,较为安全的方法是通过福利诱饵引导用户主动私信,再进行私域的引流。


10.线下门店

很多线下连锁门店,比如百果园、泡泡玛特等凭借着线下门店,吸纳了大量的私域用户。最常见的就是通过物料和人工的方式。


1)门店物料引流 :在门店内的收银台、商品展架、店铺墙面等地方放置二维码,配合福利诱饵,用户可自行扫码添加私域。

2)门店工作人员引流 :收银员、导购等工作人员通过宣传单页或口述的方式,引导用户加入私域。

好了, 以上就是今天的全部内容,希望能给各位带来一点启发。


作者: 晏涛三寿

来源公众号: 晏涛三寿